事業再生コンサル費用はいくら？料金相場と賢い選び方を徹底解説

事業再生コンサルタントへの依頼を考えているものの、費用がいくらかかるか分からず不安を感じていませんか？本記事では、事業再生コンサルタントの費用相場を初期費用、月額費用、成功報酬といった料金体系ごとに詳しく解説します。さらに、財務デューデリジェンスや事業計画策定支援など、費用に含まれるサービス内容も明確化。

実績や専門性、コミュニケーション能力など、信頼できるコンサルタント選びのポイントも網羅的にご紹介します。中小企業や飲食店など具体的な事例も交えて解説することで、読者の皆様が安心して事業再生コンサルタントに依頼し、経営の立て直しを図れるようサポートします。

この記事を読めば、事業再生コンサルタントに依頼すべきかどうかの判断材料、そして最適なコンサルタント選びのノウハウが得られます。

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1. 事業再生コンサルタントとは？

事業再生コンサルタントとは、経営難に陥っている企業の再生を支援する専門家のことです。財務状況の分析から事業計画の策定、金融機関との交渉、そして経営改善の実行支援まで、企業再生のあらゆる局面でサポートを提供します。単なる財務的な立て直しだけでなく、企業の持続的な成長を促すための戦略策定にも深く関わります。近年では、コロナ禍や急激な経済変化の影響を受ける企業が増加しており、事業再生コンサルタントの需要はますます高まっています。

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1.1 事業再生コンサルタントの役割

事業再生コンサルタントの役割は多岐に渡り、企業の状況に合わせて柔軟に対応することが求められます。主な役割は以下の通りです。

現状分析	財務デューデリジェンス、事業分析、市場調査などを通じて、企業の現状を客観的に把握します。
再生計画策定	現状分析に基づき、具体的な事業再生計画を策定します。計画には、財務改善策、事業構造改革、新規事業開発などが含まれます。
金融機関との交渉	リスケジュールや新規融資など、金融機関との交渉を支援します。コンサルタントは、企業の状況を金融機関に正確に伝え、信頼関係を構築することで、円滑な交渉を実現します。
経営改善支援	策定された再生計画に基づき、経営改善の実行を支援します。コスト削減、業務効率化、組織改革など、多角的な視点から経営改善をサポートします。
モニタリングと改善	再生計画の実施状況をモニタリングし、必要に応じて計画の修正や改善を行います。市場環境の変化や企業の状況に合わせて、柔軟に対応することが重要です。

1.2 事業再生コンサルタントに依頼するメリット

事業再生コンサルタントに依頼するメリットは、専門的な知識と経験に基づいた支援を受けられることです。具体的には、以下のメリットが挙げられます。

メリット	詳細
客観的な視点からの分析	経営陣だけでは見落としがちな問題点を、客観的な視点から分析し、明確化します。
実効性の高い再生計画の策定	豊富な経験とノウハウに基づき、実効性の高い再生計画を策定します。
金融機関との交渉力	金融機関との良好な関係を築き、円滑な交渉をサポートします。
経営改善の実行支援	再生計画の実行をサポートし、持続的な成長を支援します。
時間と労力の節約	再生計画の策定や金融機関との交渉など、経営陣の負担を軽減します。
企業価値の向上	事業再生を通じて、企業価値の向上に貢献します。

これらのメリットを享受することで、企業は早期の経営安定化と持続的な成長を実現できる可能性が高まります。特に、経営資源が限られている中小企業にとっては、事業再生コンサルタントの活用が大きな効果を発揮すると言えるでしょう。ターンアラウンドマネージャー、事業再生ファンド、私的整理、法的整理、民事再生法、会社更生法といった関連キーワードも理解することで、より適切なコンサルタント選びが可能になります。

2. 事業再生コンサルタントの費用相場

事業再生コンサルタントへの依頼を検討する上で、費用は重要な要素です。費用の相場は、コンサルタントの専門性、実績、企業規模、再生計画の難易度などによって大きく変動します。依頼前にしっかりと費用相場を把握し、予算と照らし合わせて検討しましょう。

2.1 初期費用

初期費用は、契約締結時に発生する費用のことです。コンサルティング内容の範囲や規模によって変動しますが、一般的には50万円～200万円程度が相場です。初期費用には、現状分析、財務デューデリジェンス、初期のコンサルティング費用などが含まれます。

2.2 月額費用

月額費用は、コンサルティング期間中に毎月発生する費用のことです。こちらもコンサルティング内容や頻度によって変動しますが、一般的には50万円～150万円程度が相場です。月額費用には、定期的な面談、進捗管理、報告書作成、追加のコンサルティング費用などが含まれます。

2.3 成功報酬

成功報酬は、事業再生が成功した場合に支払う費用のことです。「成功」の定義は契約時に明確に定めておく必要があります。例えば、債務超過の解消、黒字化達成、金融機関との合意成立などが挙げられます。成功報酬の相場は、再生計画の難易度や達成目標によって大きく変動し、一般的には再生利益の数%～数十%程度です。

2.4 料金体系の比較

事業再生コンサルタントの料金体系は、大きく分けて以下の3つのタイプがあります。

料金体系	メリット	デメリット	相場
時間制	コンサルティング時間に応じて費用が発生するため、必要な時に必要なだけ利用できる	費用が読みにくい場合がある	1時間あたり2万円～5万円
月額固定制	費用が固定されているため、予算管理がしやすい	コンサルティング内容が少ない月でも一定の費用が発生する	月額50万円～150万円
成功報酬制	事業再生が成功した場合のみ費用が発生するため、リスクが少ない	成功報酬が高額になる場合がある	再生利益の数%～数十%

これらの料金体系は、単独で採用される場合もあれば、組み合わせて採用される場合もあります。例えば、初期費用＋月額固定制、月額固定制＋成功報酬制といった組み合わせが一般的です。自社の状況や予算に合わせて、最適な料金体系を選択することが重要です。

また、中小企業向けの再生支援協議会や商工会議所などでは、公的資金を活用した低価格のコンサルティングサービスを提供している場合もあります。費用を抑えたい場合は、これらのサービスも検討してみましょう。これらの公的機関の活用も、事業再生コンサルタント選びにおいて重要な要素となります。

さらに、事業再生コンサルタントの中には、着手金や中間金といった形で費用を請求するケースもあります。契約前に費用の内訳や支払い時期についてしっかりと確認し、不明点があれば質問するようにしましょう。透明性の高い料金体系を採用しているコンサルタントを選ぶことが、後々のトラブルを防ぐ上で重要です。

3. 事業再生コンサル費用に含まれるもの

事業再生コンサルティングの費用には、様々なサービスが含まれています。契約内容によって費用に含まれるものは異なりますが、一般的に含まれる主な項目を以下に解説します。

3.1 財務デューデリジェンス

財務デューデリジェンスは、企業の財務状況を詳細に分析するプロセスです。事業再生コンサルタントは、企業の財務諸表、会計記録、経営状況などを精査し、問題点や改善点を明らかにします。これには、資産負債の状況、収益性、キャッシュフロー、資金繰りなどを分析することが含まれます。この分析結果を基に、再生計画策定の基礎資料を作成します。

3.2 事業計画策定支援

事業再生コンサルタントは、財務デューデリジェンスの結果を踏まえ、実現可能な事業計画の策定を支援します。この事業計画には、将来の収益予測、コスト削減計画、新規事業展開、事業構造改革など、企業の再生に向けた具体的な戦略が含まれます。また、金融機関との交渉に必要な資料作成も支援します。単なる計画策定だけでなく、計画実行のフォローアップやモニタリングも含まれる場合があります。

3.2.1 事業計画策定支援に含まれる具体的な内容

	中期経営計画策定支援
	資金繰り計画策定支援
	損益分岐点分析
	事業ポートフォリオ分析
	新規事業開発支援
	事業提携支援

3.3 金融機関との交渉支援

事業再生には、金融機関との協力が不可欠です。事業再生コンサルタントは、策定した事業計画に基づき、金融機関との交渉を支援します。リスケジュール（返済猶予）や債務免除の交渉、新規融資の要請など、企業の状況に合わせた最適な交渉戦略を立案し、金融機関との良好な関係構築をサポートします。また、金融機関向けの資料作成やプレゼンテーションの支援も行います。

3.3.1 金融機関との交渉支援に含まれる具体的な内容

	リスケジュール交渉支援
	デット・エクイティ・スワップ(DES) 検討支援
	オルタナティブ投資の検討支援
	金融機関向けプレゼンテーション資料作成支援

3.4 経営改善支援

事業再生コンサルタントは、事業計画の実行を支援し、企業の経営改善をサポートします。これには、コスト削減、業務効率化、組織リストラ、人事制度改革、マーケティング戦略の見直しなど、多岐にわたる経営課題への対応が含まれます。また、経営陣のコーチングや従業員への研修など、人材育成の支援も行う場合があります。これらの支援を通じて、企業の持続的な成長をサポートします。

項目	内容
コスト削減支援	不要な経費の削減、固定費の削減、在庫管理の最適化などを支援
業務効率化支援	業務プロセス改善、IT導入支援、アウトソーシング活用などを支援
組織再編支援	組織構造の見直し、部門統合、人員配置の最適化などを支援
人事制度改革支援	評価制度、賃金制度、研修制度などの人事制度改革を支援
マーケティング戦略見直し支援	市場調査、顧客分析、販売促進戦略の見直しなどを支援

上記以外にも、事業再生コンサルタントは、状況に応じて様々なサービスを提供します。契約前に、費用に含まれるサービス内容をしっかりと確認することが重要です。

4. 事業再生コンサルタントの選び方

事業再生コンサルタントの選定は、再生の成否を大きく左右する重要な要素です。費用だけで判断するのではなく、企業の状況に最適な専門家を選ぶことが重要です。下記のポイントを参考に、慎重に検討しましょう。

【関連】事業再生アドバイザーの選び方｜その役割や業務内容とは？

4.1 実績と経験

実績と経験は、コンサルタントの力量を測る重要な指標です。特に、自社と似た業種・規模の企業の再生実績があるかを確認しましょう。成功事例だけでなく、失敗事例からも学ぶべき点が多くあります。過去の事例について、具体的な内容や成果、どのような課題があったのかなどを詳しくヒアリングすることが重要です。

4.1.1 実績の確認ポイント

	再生実績の数と種類（業種、規模、再生手法など）
	具体的な成果（売上回復率、債務削減額など）
	失敗事例とその原因分析
	実績に関する公開情報（ホームページ、書籍、メディア掲載など）

4.2 専門性

事業再生には、財務、法律、経営など多岐にわたる専門知識が必要です。コンサルタントの専門分野が自社の課題に合致しているかを確認しましょう。例えば、財務リストラに強いコンサルタント、事業再編に強いコンサルタントなど、得意分野は様々です。自社の課題を明確にし、それに対応できる専門性を持つコンサルタントを選ぶことが重要です。帝国データバンクや東京商工リサーチなどの企業情報データベースを活用し、コンサルタントの経歴や専門性を事前に調べておくことも有効です。

4.2.1 専門性の確認ポイント

	保有資格（公認会計士、弁護士、中小企業診断士など）
	専門分野（財務リストラ、事業再編、マーケティングなど）
	業界知識
	関連法規の知識

4.3 コミュニケーション能力

事業再生は、経営者や従業員、金融機関など、多くの関係者との協力が不可欠です。コンサルタントのコミュニケーション能力は、円滑な再生プロセスを進める上で非常に重要です。経営陣との信頼関係を築けるか、従業員に寄り添った対応ができるか、金融機関との交渉をスムーズに進められるかなど、様々な視点からコミュニケーション能力を見極める必要があります。面談の際に、質問への回答の clarity、傾聴姿勢、説明の分かりやすさなどを確認しましょう。

4.3.1 コミュニケーション能力の確認ポイント

	傾聴力
	説明力
	交渉力
	共感力
	報告の頻度と内容

4.4 料金体系の透明性

コンサルティング費用は、再生計画の策定や実行支援の内容、期間などによって大きく異なります。料金体系が明確で、不明瞭な点がないかを確認しましょう。契約前に、費用に含まれるサービス内容、追加費用の有無、支払い方法などを詳細に確認し、書面で契約を交わすことが重要です。成功報酬型の料金体系を採用している場合は、成功の定義や報酬の算定方法を明確にしておく必要があります。

項目	確認ポイント
料金体系	時間制、成果報酬型、顧問契約など、どのような料金体系を採用しているか
費用内訳	コンサルティング費用、交通費、宿泊費、その他の実費など、費用の内訳が明確になっているか
追加費用の有無	当初の見積もり以外に追加費用が発生する可能性があるか、発生する場合はどのような場合か
支払い方法	分割払い、後払いなどが可能か
契約期間	契約期間はどのくらいか、途中解約は可能か、その場合の違約金はどのくらいか

これらのポイントを踏まえ、複数のコンサルタントを比較検討し、自社に最適なパートナーを選びましょう。信頼できるコンサルタントと二人三脚で再生に取り組むことが、成功への近道です。

5. 事業再生コンサルタントへの依頼事例

事業再生コンサルタントの活用事例を、具体的な状況や課題、コンサルタントの支援内容、そして成果といった視点から詳しく見ていきましょう。これらの事例は、事業再生コンサルタントがどのような場面でどのように活躍するのかを理解する上で役立ちます。

5.1 中小企業A社の事例（売上減少への対応）

5.1.1 背景

中小企業A社は、地方で長年印刷業を営んでいましたが、デジタル化の波に乗り遅れ、近年売上高が減少傾向にありました。資金繰りが悪化し、事業継続が危ぶまれる状況に陥っていました。

5.1.2 コンサルタントの支援

事業再生コンサルタントは、A社の現状を詳細に分析し、以下の支援を行いました。

財務デューデリジェンスの実施	A社の財務状況を詳細に分析し、課題を明確化しました。
事業計画策定支援	デジタル印刷への設備投資計画を策定し、金融機関からの融資獲得を支援しました。具体的には、市場調査に基づいた需要予測、投資対効果のシミュレーション、資金調達計画などを策定しました。
金融機関との交渉支援	メインバンクをはじめとする金融機関との交渉をサポートし、リスケジュールや新規融資の獲得を実現しました。A社の事業計画の妥当性や将来性を金融機関に丁寧に説明し、信頼関係を構築することで、融資獲得を成功に導きました。
経営改善支援	デジタル印刷事業へのスムーズな移行を支援するため、新規顧客獲得のための営業戦略策定、従業員へのデジタル技術研修、業務プロセスの見直しなどを支援しました。

5.1.3 成果

A社は、デジタル印刷事業への転換に成功し、売上高はV字回復を達成しました。新規顧客獲得にも成功し、事業基盤を強化することができました。また、金融機関との信頼関係も改善され、安定した資金繰りを確保できるようになりました。

5.2 飲食店B社の事例（コロナ禍での経営難）

5.2.1 背景

飲食店B社は、都内で人気の居酒屋を経営していましたが、新型コロナウイルスの感染拡大による外出自粛の影響で、売上が激減しました。資金繰りが逼迫し、廃業の危機に直面していました。

5.2.2 コンサルタントの支援

事業再生コンサルタントは、B社の窮状を理解し、以下の支援を行いました。

財務デューデリジェンスの実施	B社の財務状況を精査し、キャッシュフローの改善策を検討しました。固定費や変動費の分析を行い、コスト削減の余地を探りました。
事業計画策定支援	テイクアウト・デリバリー事業への参入を支援しました。メニュー開発、オンライン注文システムの導入、配達体制の構築などを支援しました。また、補助金や助成金の申請支援も行いました。
金融機関との交渉支援	政府系金融機関や信用保証協会との交渉をサポートし、低利融資の獲得を実現しました。コロナ禍における飲食店の厳しい状況を説明し、事業継続の必要性を訴えることで、融資獲得を成功に導きました。
経営改善支援	テイクアウト・デリバリー事業の立ち上げに伴うオペレーションの改善、衛生管理の徹底、従業員のモチベーション維持などを支援しました。

5.2.3 成果

B社は、テイクアウト・デリバリー事業の開始により、新たな収益源を確保することに成功しました。また、コスト削減にも取り組み、キャッシュフローを改善することができました。結果として、廃業の危機を乗り越え、事業を継続することができました。

5.3 事業再生コンサルタント依頼事例の比較

企業	業種	主な課題	コンサルタントの支援内容	成果
A社	印刷業	デジタル化への対応遅れによる売上減少	デジタル印刷設備投資計画策定支援、金融機関交渉支援、経営改善支援	売上V字回復、事業基盤強化
B社	飲食業	コロナ禍による売上激減	テイクアウト・デリバリー事業参入支援、金融機関交渉支援、経営改善支援	新規収益源確保、事業継続

上記以外にも、製造業における海外進出支援、小売業におけるECサイト構築支援、不動産業における資産売却支援など、様々な事例があります。事業再生コンサルタントは、それぞれの企業の状況に合わせて、最適なソリューションを提供します。

6. まとめ

事業再生コンサルタントの費用は、初期費用、月額費用、成功報酬など、様々な要素によって変動します。この記事では、事業再生コンサルタントの費用相場や、費用に含まれる内容、そして賢い選び方について解説しました。

費用の相場は、企業規模や状況によって大きく異なりますが、初期費用は数十万円から数百万円、月額費用は数十万円から数百万円、成功報酬は数百万から数千万円程度が一般的です。費用に含まれるものとしては、財務デューデリジェンス、事業計画策定支援、金融機関との交渉支援、経営改善支援などが挙げられます。

事業再生コンサルタントを選ぶ際には、実績と経験、専門性、コミュニケーション能力、料金体系の透明性などを考慮することが重要です。特に、実績と経験は、再生成功の可能性を高める上で重要な要素となります。

中小企業A社の事例や飲食店B社の事例からもわかるように、適切なコンサルタントを選ぶことで、経営危機を乗り越え、持続的な成長を実現できる可能性が高まります。依頼前に複数のコンサルタントと面談し、自社の状況に最適なパートナーを見つけることが成功への鍵となります。